8 Beneficio impulsar redacción secretos

Usted puede tener el mejor producto o servicio en el mundo, pero sin una carta de ventas fuerte, perderá ventas. La buena noticia es que en gran parte saber qué funciona y qué no funciona cuando se trata de educar e influenciar al lector a comprar.

Incluso en este mundo cambiante de la publicidad y el marketing donde el usuario genera opinión cada vez más influir en la toma de los usuarios a comprar productos, una carta fuerte de las ventas sigue siendo importante.

Dos puntos importantes que se deben tomar en primer lugar:

1. Lo ideal es tener una carta de ventas (por breve que sea) por producto – especialmente en el caso de libros, seminarios u otros productos de información.

2. En lugar de quedar atrapados en el tiempo de copia frente a corto copia debate, pensar en términos de la forma más eficiente para incorporar los 8 elementos en su carta de ventas, la longitud puede ser tratado en el proceso de edición. Tengo esta recomendación – si usted es nuevo en la escritura de carta de ventas, entonces tienden hacia más corto y más simple en vez de largo y detallado. Usted puede perder algunas ventas para perder una ventaja clave o dos, pero perderá muchos más por ser largo y aburrido.

elementos críticos de la carta de ventas

Es necesario copiar suficiente para lograr lo siguiente:

1. Atraer a su lector y tirar de ellos en los primeros párrafos de su carta de ventas. El gran copywriter Joe Sugerman lo expresó mejor diciendo que el trabajo de cada elemento en su página de ventas es conseguir que el lector hasta el siguiente elemento. Por ejemplo, el trabajo de su título es para mantener el interés del lector lo suficiente como para mirar el título sub-, que es el trabajo que es conseguir que el lector para leer su párrafo primero, y así sucesivamente …

2. Vuelva a crear el dolor que están experimentando – creando la sensación de que realmente “GET” donde están emocionalmente. La colocación de su lector en la descripción emocional y visual de la “vida sin” la solución es una técnica excelente para inculcar urgencia en su lector. De repente, un interés pasajero en su material puede cambiar a un deseo desesperado, rabioso. La mayoría de las decisiones de compra se basan en la emoción, comprender cómo las emociones como el miedo, la codicia y el deseo para un ajuste prestigio y la adulación en el deseo de sus productos y servicios

3. Establecer credibilidad a través de estudio de casos, las credenciales, los testimonios, los logros, o cualquier otra forma que pueda. El lector tiene que confiar en ti, como tú y sentir que realmente tienen lo que desean. Ellos deben sentir que están haciendo un mayor riesgo al no comprar su producto que por la compra de usted.

4. En pocas palabras – decirles acerca de su solución y por qué es único, que lleva directamente a ….

5. Beneficios! Y muchos de ellos. Los subtítulos deben contener beneficios. Usted debe tener balas de beneficios con fuerte declaración de cómo su vida va a cambiar una vez que hayan leído y aplicado su material.

6. Garantía. Su garantía es todo acerca de tomar riesgos de la decisión. Retire la objeción de riesgo puede allanar el camino para una venta rápida.

7. Su oferta. Después de su título y el primer párrafo, el lector suele ir directamente a su oferta. Por lo tanto, una gran oferta reitera su beneficio más atractivo y propuesta de valor única al tiempo que añade valor (a través de bonos, el compromiso de futuro, etc.) Y en lo posible, la creación de un sentido de urgencia que puede llevar a su lector sobre la chepa y hacerlos comprar hoy .

8. Beneficio final convincente en la forma de un P.S. Los lectores suelen saltar a la PS, he encontrado una fuerte PS declaración puede tener un impacto muy significativo en las tasas de conversión. ¿Quieres ser sincera y vuelve el estado de sus principales ventajas 1 o 2, de nuevo pintando una imagen de lo que la vida de su cliente potencial será cuando se aplican a la información.

Esto es en gran medida la estructura de todas las cartas de ventas exitosas – por supuesto hay técnicas para mejorar el diseño y el diseño también, pero la clave está en las palabras estructuradas en torno a los 8 elementos anteriores.

Preocúpate por tener todos estos elementos, sin ningún tipo de relleno y tendrá la longitud correcta de la carta de ventas.