cómo cerrar para que la gente tome acción

Para muchas personas llegando a la final de la presentación es un alivio! Sin embargo, el cierre es en el que se mueven a su público a la acción. Es el último lugar que tienes que condensar su mensaje a sus elementos esenciales, volver a hacer hincapié en los puntos clave, y luego conseguir que se muevan en lo que has compartido.

Estos son los más comunes se cierra la gente utiliza y por qué no funcionan:

1.Thank You. ¿Preguntas? Esta estrecha deja a los espectadores sin saber qué se supone que deben hacer a continuación. Ellos se sientan obligados a hacer preguntas y la mayoría le pedirá preguntas aclaratorias que se puede llevar a su público a sentirse confundido y eliminar la acción.

2.So ¿qué te parece? Este cierre se utiliza con mayor frecuencia en las reuniones con la hermana cerca Entonces, ¿cómo te sientes al respecto? Ambos se cierra hará que el público tiende hacia una respuesta más negativa y crítica, ya que se busca en todos los ángulos y no desea que aparezca una tontería.

3.So? Esto suena cercanos como usted tienen la esperanza de que el público entiende su punto y que ahora dirigirá la acción. Uno nunca quiere renunciar a la cerca.
Estas son algunas de cierre que usted puede hacer que sean eficaces:

1.Tell directamente qué hacer. Yo trabajé con una compañía que hizo simposios en todo el mundo. Después de cada sección que débilmente diría, “esperamos que vea cuán grandes cosas que hemos planeado. Si a usted le gustaría ver demostraciones o tiene alguna pregunta no dude en preguntar a cualquiera de nosotros. Tenemos una fiesta esta noche para que pueda solicitar allí también. ” Cada persona se levantaba, se mezclan un poco y se van. Cerraron pocas ventas.

Nos cambiamos su cerca, “En este momento usted quiere sacar una pluma y la hoja de papel que enumera todos nuestros nuevos productos. A medida que avanzo a través de ellos brevemente me gustaría dar la vuelta a los productos que usted sabe que usted desea, ponga un signo de interrogación al lado de los que usted desea más información y tachar cualquier sabes que no es necesario en este momento. ” Luego atravesaron y en cada nuevo producto, dijo, “si usted necesita esto, círculo, si tiene alguna duda poner un signo de interrogación y si no es necesario que lo tache”.

Al final me dijeron: “Ahora hoja debe ser llenado con los círculos, signos de interrogación y cruzó las líneas. Me gustaría que usted tome su hoja a una persona con una camisa azul. Ellos le ayudarán a ordenar los productos que han dado la vuelta y crear demostraciones de los productos que tiene dudas. Estamos mirando adelante a ayudarle a conseguir un salto de inicio en la competición “.

Sus ventas se dispararon con este enfoque.

2.Ask para la acción con una pregunta directa. La mayoría de la gente asume que el público sabe lo que usted quiere que hagan. No es cierto. Es necesario orientar y tu pregunta puede dar lugar a una respuesta muy diferente. Por ejemplo terminando con “cuál de ellos debemos ir después?” implica que el Comité debe lanzar una opción fuera mientras le dice “¿cómo implementar estos?” implica que usted cree todas las posibilidades pueden ser satisfechas y mueve la energía de la audiencia a encontrar la manera de poner a todos en su lugar.
No tenga miedo de decirle al público lo que está haciendo, por qué debería preocuparse por él, y lo que usted quiere hacer con ella. Sólo asegúrese de hacerlo de una manera que no es amenazante, como dictador, o exigente. ¿Cómo asegurarse de que está redactado no? Siempre vienen desde su punto de vista con el Pensamiento Final.