copia de la escritura de venta que vende

Al escribir una carta de ventas, todos los comerciantes de Internet saben que una copia larga venderá más de una copia corta. Esto no quiere decir que las palabras más mejor; la cantidad y la calidad de los detalles es lo que va a mejorar su rendimiento.

Tener la estructura de ventas correcto mantener al lector interesado de principio a fin. Estos son los pasos a seguir para crear una carta de ventas exitosa:

1. Utilice un título POTENTE. Expresar el principal beneficio de su producto en una frase corta. Coge tu atención de los lectores y hacer que quieran seguir leyendo.

2. Crear emoción con un titular SUB-. En no más de dos o tres frases cortas, ampliar los beneficios de su producto y generar entusiasmo en su lector. Si usted está ofreciendo una promoción limitada, especificará las limitaciones de la oferta aquí.

3. RESUMEN DE LOS BENEFICIOS DE SU PRODUCTO. Dar al lector tres buenas razones para comprar su producto. Estas razones no tienen nada que ver con las características del producto, piensa en lo que el cliente quiere. Por ejemplo, si usted está vendiendo villas vacacionales, diga algo como:

“Si usted desea tomar ventaja de la comodidad de un apartamento de lujo, disfrutar del sol del Mediterráneo y ahorrar dinero en sus vacaciones de verano, entonces esta puede ser la carta más importante que jamás hayas leído”

4. EXPLIQUE SU propuesta única de venta. Este es el beneficio específico que diferencia su producto de los demás. En este punto, se debe mencionar su USP en una o dos frases. Se le explicará los detalles más adelante en la carta de ventas.

5. Probar su credibilidad. Lo más importante para vender en Internet es la credibilidad. Sus lectores tienen que confiar en ti antes de que van a comprar nada de ti. Déles tres razones por las que deben creer. Trata de demostrar que lo que dices es cierto.

6. Explicar las características y beneficios de su producto. Explique cómo su producto va a mejorar la vida de su lector o cómo se va a resolver un problema. Cuantos más detalles nos proporcione, tanto más convincente su copia será.

7. Proporcionar más detalles acerca de su producto. Aquí es donde usted puede decirle al lector todo sobre su producto. Utilice todo el espacio que usted necesita. Escribir hasta que te aburras.

8. INCLUYE testimonios de clientes. Con el fin de seguir estableciendo credibilidad, mencionan los testimonios de clientes que ya han comprado a usted y disfrutó de su producto. Pídales que mencionar lo que más les gustó sobre el producto en lugar de hacer observaciones generales como “Realmente me encantó su producto …” o algo similar. Mencione por lo menos cinco testimonios.

9. Eliminar la competencia. Usted elimina la competencia por dar a su lector la información necesaria para comprobar que su producto es superior. Mencione los elementos en los que el producto es excelente y mucho mejor que su competencia.

10. CREAR VALOR. Para crear valor en su oferta hay que dejar que sus lectores saben que su oferta es tan buena, que no puede negarse a aceptarlo. Una forma de hacerlo es comparar el valor de su oferta con el valor normal del producto.

11. Proporcionar un resumen de todo lo que su cliente recibirá. Asegúrese de que el lector comprenda todo lo que se va a poner de su parte.

12. MENCIONAR EL PRECIO DE SU PRODUCTO. Mencione el precio normal y el precio de venta de su producto. El precio normal debe ser tachado y la oferta debe seguir.

13. Publica tus productos BONUS. El objetivo es impulsar la acción inmediata por ofrecer algo extra. Con esta estrategia, también está agregando valor a su producto. También puede tratar de crear un sentido de urgencia al decirle que los bonos sólo estará disponible durante un tiempo corto.

14. Ofrecer una garantía FUERTE. La mejor garantía que podemos ofrecer es una “devolución del dinero” garantía. La voluntad de ofrecer su producto sin riesgo generará una gran cantidad de confianza y seguridad entre sus lectores. Hay que honrar su garantía para cualquier devolución que usted puede recibir, pero puede estar seguro de que las ventas que se generan con esta estrategia será, con mucho, más numerosos que el número de devoluciones.

15. Volver a insistir en la garantía. Retire todos los elementos de riesgo mediante el cierre de su carta de ventas con algo como:

“Usted no tiene que decidir ahora si este producto es para ti. Sólo conseguirlo y probarlo. Si no lo hace todo lo que digo y más, si no te ahorrar dinero, o si su negocio doesn ‘ t mejorar, o si su vida no es mejor, o si no te encanta, sólo házmelo saber y te voy a dar hasta el último centavo de su dinero de vuelta! Así que no tienes nada que perder y mucho que ganar. ”

16. Dígales COMO COMPRAR SU PRODUCTO. Proporcionar instrucciones detalladas acerca de cómo realizar el pedido.

17. Firmar la carta. Utilice su nombre completo y título.

18. Cerrará con un “PD” Utilice esta parte para enfatizar los puntos más relevantes de su carta.

Recuerde que esta será una carta de ventas larga que se llevará a sus lectores algo de tiempo para leer. Con esto en mente, usted debe trabajar en el formato y diseño de la copia para que sea lo más amigable posible. Resalte las declaraciones más importantes, por lo que la carta también se pueden leer en uno o dos minutos.