copywriting 101 cómo llegar a sus clientes a tomar medidas

Si quieres que la gente a comprar, tienes que pedir la venta.

En verdad, es así de simple. Sin embargo, yo no puedo decirle cuántos anuncios, sitios web, folletos, cartas de venta, etc están flotando por ahí que no están pidiendo.

Entonces, ¿qué es una llamada a la acción? Es decir a la gente qué acción desea que realicen. Las llamadas a la acción típicos incluyen:

Date prisa en la actualidad.
Comprar ahora.
Llame ahora.
Visita ahora.
Haga clic aquí ahora.

Nada terriblemente sexy, estoy de acuerdo. Sin embargo, si usted quiere ver un aumento en sus clientes, clientes potenciales, ingresos, etc, este es un componente esencial.

Sin embargo, usted puede estar pensando, ¿no es obvio? ¿Por qué más se puede estar ejecutando un anuncio si no quería que la gente comprar lo que estás vendiendo?

Buena pregunta. Y es cierto, la gente sabe (si se detienen a pensar en ello) que usted probablemente le gustaría a comprar a usted.

Sin embargo, la triste verdad es que sus clientes potenciales no van a pasar mucho tiempo pensando en ello. La gente ha demasiadas cosas en su vida para pasar mucho tiempo y energía en su negocio. Si lo hacen leer su anuncio o material promocional y que no contiene una llamada a la acción, probablemente dirá: “Oh, eso es bueno” y pasar a la siguiente cosa.

E incluso si estaban interesados ??en la compra de sus ofertas, puede que no sepan cuál es su próximo paso debería ser. ¿Es que coger el teléfono? Ir a una página Web específica? Visite una tienda? Y si ellos no saben lo que deberían estar haciendo, lo más probable es que no va a hacer nada en absoluto.

Así que hay que decir a sus clientes potenciales lo que usted quiere que hagan. (Recuerde, la gente está ocupada, y si usted no hace negocios con usted fácil, probablemente no va a hacer negocios con usted en absoluto.)

Así que, volviendo a la llamada anterior a los hechos. ¿Te diste cuenta que todos tenían algo en común? La palabra “ahora” (o, en el caso de la primera, “hoy”).

Si las personas creen que pueden comprar a usted en cualquier momento y que van a decir “oh, no puedo hacer esto más tarde.” Y más tarde, rara vez llega. ¡Tienes que darles una razón para comprar a usted en este momento, mientras están interesados. Agregando el “ahora” o alguna otra urgencia o técnica escasez (tal vez una oferta por tiempo limitado o pocas copias quedan declaración) es una gran manera de empujar a la gente para que haga lo que usted quiere que hagan en este momento y no más tarde.

Mientras estamos en el tema de las llamadas a la acción, yo quiero hablar de otro tipo de campaña publicitaria en la que rara vez se ven llamados a la acción. Éstos se llaman las campañas de branding. Por lo general están en la televisión nacional por las grandes corporaciones (MacDonald, Nike, Starbucks, Target). En esos casos, las empresas están construyendo una marca que le hará pensar que el negocio en primer lugar cuando usted está interesado en la compra de sus productos. Por ejemplo, cuando se tiene hambre, usted piensa MacDonald. Necesita nuevos zapatos deportivos, piensas Nike. Te estás muriendo por esa taza de café, por lo que creo Starbucks, etc

Si bien no hay nada malo con las campañas de marca, son más difíciles de rastrear que las campañas con un llamado específico a la acción (oferta finaliza el sábado, llamada antes del viernes para recibir su regalo libre, etc) Estas campañas también se les llama respuesta directa, ya que está pidiendo el cliente para responder directamente. Campañas de respuesta directa puede ser probado, por lo que tiene una buena idea de lo que funciona y lo que no lo es (y se puede ajustar la campaña en consecuencia). Y, si la campaña no requiere llegar a un vendedor que se trate (es decir, si la llamada a la acción es para que el cliente pueda sacar de repente su billetera ahí) la campaña acaba de funcionar por sí mismo (y ganar dinero por sí mismo).

(Una nota: Usted tiene que hacer algo más que añadir una llamada a la acción para tener una fuerte campaña de respuesta directa, pero eso no niega el poder de una llamada a la acción puede aportar a sus campañas.)

Campañas de branding son casi imposibles de probar, supervisar y ajustar. O bien parecen funcionar o no parecen funcionar. Y si no parecen funcionar, es muy difícil empezar a ajustar para mejorar la tasa de respuesta.

Sin embargo, la marca sigue siendo muy, muy importante. Como propietario de un negocio, usted necesita una buena marca y lo que necesita para comunicarse eficazmente esa marca. Y a veces tiene sentido para ejecutar una campaña de marca.

Sin embargo, mi consejo para la mayoría de las situaciones es la combinación de marca y respuesta directa. Su marca se comunica con claridad en sus anuncios y materiales promocionales, pero también se aprovechan de algunas técnicas de respuesta directa al mismo tiempo.

Si nada más, asegúrese de que no se olvide de la llamada a la acción.

recursos de la creatividad – Escriba su llamada a la acción

¿Quieres incluir una llamada a la acción en sus materiales de promoción, pero no saben por dónde empezar? He aquí un sencillo paso a paso la fórmula:

1. Calcule su propósito para el anuncio o material promocional. ¿Por qué se está quedando este anuncio, la creación de este sitio Web, la impresión de este folleto? (Y no, la respuesta no es aceptable porque todo el mundo tiene uno.) ¿Es para generar clientes potenciales? Recibe su nombre por ahí? Haz que la gente a comprar? ¿O qué?

2. Ahora lo escriba.

3. Eso es todo. Esa es su llamada a la acción. Sea cual sea el resultado final que desea para la campaña es lo que usted debe preguntar a la gente qué hacer.