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cómo los dueños de negocios y ejecutivos de marketing
pueden hacer buenas ventas copiar gran …

… y cómo “b” redactores pueden llegar a ser “a” escritores
en cuatro lecciones fáciles

querido constructor de negocios,

Esto va a ser un artículo corto. Es breve porque estoy agotado. Y estoy agotado porque no pude dormir anoche.

Justo antes de que me volví por la noche, recibí un e-mail desde Adán, preguntando: “¿Qué puede hacer una” B “escritor hacer para convertirse en una” A “escritor?

Inmediatamente, mi cerebro se fue a toda marcha. Arrojé, se volvió, contó ovejas, trató de despejar mi mente – pero la pregunta seguía molestando a mí. Por último, me rendí, lanzó una exclamación, bajó de la cama y caminó hasta mi oficina.

La respuesta, por supuesto, es obvia: Producir grandes ganadores, más a menudo. Pero, ¿cómo, exactamente qué haces eso?

En concreto, ¿qué “A” del escritor qué esos “B” escritores no?

Y si usted es un empresario o ejecutivo de marketing, ¿cómo puede saber la gran copia cuando lo ves? ¿Cómo puede obtener “B” escritores para darle “A” copia?

Mi respuesta a Adán – y para usted: Sólo asegúrese de que cada proyecto cumple cuatro cosas fundamentales:

Conéctate con emoción del lector residente dominante
con respecto al tema que nos ocupa

Piense en esto por un momento, y estoy seguro de que estará de acuerdo: La gran mayoría del dinero que fluye a través de las manos de los consumidores se gastan cada año para satisfacer sus necesidades emocionales – no sólo para satisfacer sus necesidades intelectuales justificables para la supervivencia física .

Estamos físicamente puede sobrevivir si tenemos aire, el agua, unas pocas calorías de los alimentos crudos muy básico y vivienda suficiente para impedirnos muriendo de frío en invierno. Aire y el agua se puede tener de forma gratuita. La comida y abrigo suficiente para la supervivencia puede ser tenido por unos centavos al día.

Más o menos cada dólar que otra libra o euro que fluye a través de nuestras manos se dedica a atender las necesidades emocionales de nuestra vida: el ansia de comodidad y seguridad … su estatuto personal y la gratificación del ego … el amor y el sexo … la recreación y la aventura … y mucho más. Las ventas de los productos y servicios que se ocupan de estos antojos son los que realmente dirigen nuestras economías nacionales.

Así que si el 99% de nuestras decisiones de compra son, realmente, para hacer frente a una necesidad emocional – y no justificable intelectualmente tan esencial para la supervivencia – no tiene sentido apelar directamente a las emociones cuando se trata de vender un producto?

“B”, los escritores tienden a centrarse en la venta de beneficios y en lógica, “la razón por qué” única copia. Al hacer esto, ellos están tratando de justificar la compra y el precio del producto únicamente apelando a la inteligencia. Es como volver a la balacera, pero dejando el 99% de sus balas en la guantera!

En lugar de simplemente recitar los beneficios y las razones por qué la perspectiva debe comprar, “A” escritores reconocer, validar y directamente frente a emociones poderosas del prospecto ya tiene sobre esos beneficios (o la falta de ellos). Esta “emoción dominante” enfoque funciona especialmente bien en los mercados maduros o escépticos – cuando el escritor reconoce y valida los sentimientos negativos acerca de la perspectiva tiene un determinado tipo de producto – y luego demuestra por qué este producto es diferente, y por lo tanto mejor.

Emociones dominantes de la perspectiva debe abordarse a través de la copia a todos los niveles – desde la selección del tema principal y la elaboración de la titular de la selección de los temas de la barra lateral, subtítulos, y cada palabra de selección que realice.

no venden; seducir!

Dos chicos caminando en un bar. “. ¿Cómo ligar con mujeres” El primero es un ratón de biblioteca, tipo meticuloso, un contador que acaba de leer un libro sobre el espionaje a una muchacha atractiva, se acerca a ella y le declara su “propuesta única de venta:” Voy a sacudir tu mundo como nadie más lo ha logrado. ”

Una vez hecho esto, empieza enumerando todos los beneficios que se derivan de ella va a tener sexo con él: ella estarán encantados y satisfechos. Él muestra sus testimonios de otras 23 mujeres que ha tenido relaciones íntimas con, cada uno diciendo que estaban satisfechos. Y le dice a la joven que si ella va a regresar a su apartamento de inmediato, él hará lo mismo por ella
.
El segundo tipo, al ver a otra dama, tiene un enfoque radicalmente diferente. Capta su atención con una mirada amable, admirando. Él le ofrece un trago. Él la valida con un cumplido. Él le pone a gusto con un comentario divertido, interesante o modesto.

Él se le asentía con la cabeza, hablándole de cosas que se apasiona y que sospecha que ella está de acuerdo. Él la invita a bailar. Se toma su tiempo – y cuando sea el momento adecuado, se le cae un piropo o dos. Finalmente, él la invita a su apartamento para ver su colección de arte – o en algún otro pretexto.

¿Cuál de nuestros dos héroes crees que tiene la mejor oportunidad de cerrar la venta?

Si usted dijo: “El tipo que tenía un USP y beneficio orientado copia de las ventas”, tú, mi amigo, he leído muchos libros sobre redacción de textos publicitarios.

Top-notch autores entienden que el arte de vender es el arte de la seducción – y que los cinco pasos cuidadosos deben ser tomadas antes de la aventura con la perspectiva que se consume y la dicha comercialización se logra:

R. Usted debe convencer a sus perspectivas para darle su atención – con un titular que habla a sus deseos, frustraciones perspectivas o temores.

B. Usted debe convencerlos de leer su mensaje – ofreciendo para aportar valor a sus vidas si sólo te prestan atención durante unos minutos.

C. Usted debe convencerlos de que su producto o servicio va a satisfacer sus necesidades y, por tanto, cumplir sus deseos o mitigar sus frustraciones y miedos.

D. Usted debe convencer a sus posibles clientes que su precio es razonable (o mejor aún, una ganga) – haciendo una comparación que demuestra el valor que usted ofrece de una manera convincente.

E. Usted debe convencer a sus prospectos a tomar acción ahora para comprar el producto – mostrándoles lo fácil que es para el fin.

¿Estas cinco cosas constantemente – y convincente – en cada promoción de ventas y su respuesta se disparan.

añadir credibilidad

Hoy y cada día, cada perspectiva se está escribiendo a será bombardeado con algunos mensajes publicitarios 650. Eso es casi 240.000 por año, cada año de su vida – y el volumen está creciendo día a día
.
Estos mensajes han hecho su perspectiva de un consumidor experimentado que ha comprado miles de productos y servicios en toda la vida – muchos de los cuales a la altura de su publicidad, y muchas de ellas no lo hicieron.

Como resultado, su perspectiva es un escéptico. La manera más rápida de perderlo es prometer algo que ambos sabemos que no puede cumplir. El lento camino de perderlo es dejar de documentar que su producto realmente tiene domicilio.

“B” escritores asumen que las perspectivas van a creer todo lo que leen.

“A” escritores infundir su copia con los dispositivos de credibilidad como los siguientes:

A. El autor sucedáneo de calificaciones como un experto en el tema en cuestión, incluida la educación, los libros que ha autoría, importantes medios de comunicación que lo han destacados, su experiencia profesional, etc

B. Datos, hechos, cifras que demuestran que cada punto de la copia más allá de la sombra de una duda.

C. testimonios de clientes que prueben su producto se entrega a los demás.

D. expertos y / o testimonios de celebridades que se validan, su producto o su proceso.

E. Las menciones en los medios de comunicación creíbles que valide, su producto o su proceso.

F. Una garantía por escrito de una manera que demuestra su absoluta confianza en que su producto o servicio va a entregar los beneficios específicos que has prometido.

agudizar su claridad de visión

Esto es un grande para mí. Con demasiada frecuencia, “B”, los escritores se enamoran de sus súbditos. En lugar de mantener la concentración – que se desvíe del tema y terminan yendo en todas direcciones a la vez. El resultado es un revoltijo de largo aliento de la copia que se siente difuso y sólo confunde al lector.

“A” escritores mantener la concentración. Establecen un poderoso tema principal y luego llevar cada pieza de copia de nuevo a él.

Espero que esto ayude!