escribir cartas de ventas frente a los beneficios características – una batalla clásica

En los últimos años, las personas son bombardeadas con un montón de ofertas por internet. Esto incluye correo electrónico de anuncios, banners, anuncios de texto, o sea. Cuando estás enganchado con una oferta y haga clic en los anuncios, aquí viene el deber de una carta de ventas para endulzar la oferta y cierre de la venta.

La pregunta que queda es: ¿qué es lo que la gente busca cuando hacen clic a través y leer los kilómetros enteros de la carta de ventas? ¿Qué les atrae más?

Cada cosa que poner en la letra de las ventas en sí se reduce a ser características y beneficios. Sin embargo carta sus ventas a largo o corto es que siempre se habla de otra cosa que las características y beneficios. La diferencia entre ambos es clara: características son algo sobre lo que hace, mientras que los beneficios son todos acerca de lo que algo hace por usted!

Así que uno capta la atención de la gente más que el otro? Vamos a ver … Cuál de ellos te lleva más de una compra? “Redacción del programa ABC tiene cientos de plantillas, un built-in HTML constructor, y un botón de deshacer” o “Software Copywriting ABC hará todo el pensamiento para usted: títulos, sub-títulos, apertura, cuerpo, cierre, botón de la orden, P . S … de todo lo que se pueda imaginar Nunca más tiene que escribir un código HTML solo Y olvídate de volver a empezar cuando se hace montón de errores, porque se puede deshacer literalmente todo -! sin embargo muchas veces la espalda que lo que necesitas ” ?

No es una ciencia exacta.

La gente no puede apartar los ojos de toma de beneficios simplemente porque hoy la gente tiende a pensar y decidir emocionalmente. Esta afirmación sigue siendo fiel a los hombres y las mujeres. Por lo tanto, siempre caza para los beneficios que se adapte a sus compradores potenciales en primer lugar, antes de que pongas ese sombrero redactor y comience a escribir.

Un último consejo: si sólo se puede pensar en una lista de características cada vez que escribes, no se desespere! Siempre se puede traducir características en beneficios mediante la adición de frases con “¿qué hay para mí?” forma de pensar. Sin embargo, si estás realmente atascado y va a apostar en las características de todos modos, hacerlo en viñetas y párrafos no.