hacer declaraciones experiencia a compartir su experiencia para influir en los demás

La mayoría de las veces cuando compartes tu experiencia, que está en el fragor del momento en una situación espontánea donde tiene que aprovechar su conocimiento y experiencia para ayudar a sus clientes. Un modelo para ayudarle a hacer una declaración experiencia conecta su experiencia a los intereses del cliente. Este modelo viene desde el enfoque consultivo, un libro de Virginia La Grossa y Saxe Suzanne.

Hay tres partes en una declaración buena experiencia:

1. Lo que mi experiencia ha sido (Utilice una historia)

2. Lo que aprendí de esa experiencia

3. ¿Cómo mi aprendizaje se aplica a la situación actual

Este modelo establece la credibilidad, añade la visión que tiene valor y hace que la conexión a la situación actual.

Practica haciendo declaraciones conocimientos para que pueda llamar a este modelo, la próxima vez que desee para influir y apoyar a sus clientes. Recuerda una vez que quería compartir su experiencia y no se sentía con éxito. Piensa en los pasos de este modelo hasta que se sienta satisfecho con su declaración de competencia. Ahora piense en una situación próxima donde se espera a ser llamado para compartir su experiencia. Práctica de modo que usted será capaz de compartir ti creíble y con fuerza.