hacer dinero consejos para redactores carta de ventas larga o corta

Cualquier persona que debate si la copia larga es mejor que la copia corta no entiende el proceso de venta que bien … o redacción de textos publicitarios en absoluto para esa materia. Longitud no es lo que importa cuando se trata de escribir una buena copia, lo que importa es si la lectura de la copia termina en una venta. Esto no tiene absolutamente nada que ver con el tiempo que la copia es, tiene que ver con la forma en que la copia está estructurado. Si usted quiere vender productos, se necesita una estrategia de principio a fin.

De lo contrario, el cliente va a cualquiera de los dos pierde, aburrido o confundido e irse. La estrategia que se utiliza para vender su producto va a determinar la estructura de su carta de ventas, y mientras usted se centra en esto, usted no necesita preocuparse de longitud. Quiero decir que se sienta y dice: “. Voy a escribir un libro de 200 páginas” o “Me voy a rodar una película es de 90 minutos.” Nadie más que un loco, que es quién. En su lugar, ellos vienen con una historia o una idea y crear la película, el libro o la canción de acuerdo con eso.

En otras palabras, siguen una estrategia de principio a fin, y la longitud nace de la estructura creada por esa estrategia. Así que echemos un vistazo a una buena estrategia de venta que proporcionará la estructura para toda su escritura de ventas …

un ejemplo de copia bien estructurado ventas

Para darle un ejemplo de lo que estoy hablando aquí, déjame compartir la estructura que utilizo para crear piezas de ventas:

1. Atención: Si usted quiere que lea, debe tener su primera atención. La mejor manera de conseguir la atención de su cliente es un método ruptura trance o una declaración en la que profundiza a un beneficio resultado final.

2. Problema: Hablar sobre el problema muestra al cliente que usted entiende por qué están buscando una solución y le ayuda a construir una buena relación. Piense en ello, hablando de los problemas es cómo las personas se conectan entre sí … ¿por qué crees que la gente pasa la mayor parte de sus conversaciones quejas y chismes?

3. Solución: En este caso, se habla de la solución, pero no lanzar el producto hasta que se haya vendido al cliente sobre el método que el producto va a utilizar para resolver su problema. De esta manera, los venden en el producto antes de presentarlo, lo que les impide obtener la impresión de “estar vendido a”.

4. Prueba: Aquí superar las objeciones y proporcionar la justificación lógica de por qué su cliente debe comprar su producto. La gente compra productos para satisfacer las necesidades emocionales, pero necesitan justificaciones lógicas para “darse permiso” para comprar. Como dice el refrán: “Hay dos razones por las que comprar un producto, la verdadera razón y la razón te dicen que lo compraron.”

5. Oferta: En este caso, se habla de sus bonos, el descuento que usted está ofreciendo y los “edulcorantes” que utiliza para hacer el trato irresistible. En otras palabras, la oferta es más que el producto, es lo que usted está ofreciendo a ellos como un incentivo para la compra de su producto.

6. Acción: Si usted ha hecho su trabajo bien hasta este punto, escribiendo su llamada a la acción debe ser fácil. Una buena llamada a la acción hace tres cosas: le dice al cliente exactamente lo que quiere que hagan, les recuerda por qué tienen que hacer y les dice lo que va a suceder tan pronto como lo hacen.

conclusión

Como se puede ver, la estructura anterior se basa en una estrategia para conseguir la atención de los clientes, conectar con ellos, presentar una solución, darles una justificación lógica para la compra y hacerles una oferta que no podrá rechazar. Si esto se hace bien, van a estar listos para tomar acción y la venta se hará. Así que no te preocupes por la longitud de su carta de ventas. En su lugar, tienen un plan de principio a fin que se dirige hacia la consecución del objetivo único que importa en copywriting: hacer la venta.