la creación de perfiles de mercado objetivo se centra su redacción

Tengo un equipo increíble de escritores con los que trabajo en una base regular. Cada uno tiene su especialidad / la propio de la escritura del artículo a la tecnología. Es divertido ver a estos profesionales pasan por el proceso de crear la copia que habla específicamente al target del cliente nuestro objetivo de atraer. A veces, todo fluye sin problemas, pero de vez en cuando llegamos a un golpe o dos antes de obtener los detalles clavado. He aquí un ejemplo.

Un cliente vende un producto auto-cuidado. Nos dijeron que su cliente objetivo era un tipo de unos veintitantos años que amaba a su coche. El panorama general de lo que estábamos escribiendo, sin embargo, realmente no hizo clic hasta que nos pusimos manos a cosas más serias y desarrolló un perfil completo.

Se escribió el artículo de este cliente en servicio y se volvió en nuestro primer proyecto. “Demasiado grave y demasiado complejo”, fue la respuesta. Así que le pregunté a un par de preguntas más (la única manera de crear un perfil verdaderamente precisa) y nos pareció que este era el chico de al lado. No sólo él ama a su coche, él amaba * * su coche. Si todo se redujo a una elección entre comer o tocar el violín con su coche, el coche iba a ganar. Lo que es más, él fue (más a menudo) un trabajador de cuello azul. Si él conducía un VW o un BMW, trabajó un trabajo regular. No era un ejecutivo profesional o de carrera.

profundizar hace toda la diferencia

Con esto en mente, hemos hecho algunos cambios adicionales. Si bien la respuesta del cliente mejorado, sintieron que el artículo fue escrito todavía en muy alta de un nivel para mantener el interés de su cliente objetivo.

“Necesitamos una imagen. Tenemos que ver en realidad lo que este hombre se parece,” fue mi pensamiento. Le habíamos dado un nombre, pero algo en él no se hace clic. Me fui a la caza de encontrar una foto en línea que representaría nuestro fanático coche. No tardó mucho en encontrar un tipo de unos veintitantos años de pie junto a un motor de automóvil. Vestido con una camisa de franela y pantalones vaqueros, el pelo más bien borlas, este tipo era el epítome de nuestro hombre.

Yo sólo podía imaginar a cabo todos los sábados en la entrada meticulosamente lavado, encerado o de otra manera detallando su vehículo. Él vive para su viaje y es prácticamente la única fuente de su orgullo y alegría.

Este tipo particular sabe su coche adentro hacia fuera y no quiere nada más que para cuidar de ella, y mantener su aspecto y funcionando como nuevo. Con la foto disponibles para completar el perfil, era más fácil que nunca para escribir a nuestro hombre y los millones de otros como él que caen en el segmento objetivo.

la elaboración de perfiles es rentable

Creación de perfiles ayuda a darle una mirada al interior de quiénes son sus clientes, qué quieren y cómo van a utilizar sus productos / servicios. Y que sin duda puede tener más de un perfil. Mira Jenny Craig (la empresa la pérdida de peso). Han ajustan a los perfiles de sus segmentos objetivo de clientes a personalidades célebres como Kirstie Alley, Valerie Bertinelli y Jason Alexander.

Con los atributos físicos, peculiaridades de la personalidad, hábitos, gustos, aversiones, fotos y otros detalles en la mano, usted puede crear personajes de sus segmentos objetivo. Este simple ejercicio sólo toma un par de horas de investigación y trabajo de compilar, pero puede valer la pena enormemente en los beneficios una vez que su copia o contenido da en el blanco.