los secretos nuevos copywriting que vende

Cualquiera que haya trabajado conmigo durante los últimos 25 años sabe que mi mantra siempre ha sido “beneficios, beneficios, beneficios.” Titulares de beneficios … Copiar el beneficio … subtítulos beneficios … leyendas de beneficios … otras cosas para recalcar los beneficios para el cliente.

Los beneficios son todavía una clave vital, pero hoy en día, la redacción necesita mucho más que los beneficios. Para vender más, redacción de textos publicitarios necesita conectarse a un nivel mucho más profundo y más dramática que nunca.

Hay 6 razones principales por qué. Yo los llamo los secretos Nuevos Copywriting que vende.

1. El “Yahoogle” efecto

Gracias a los motores de búsqueda megaproyectos como Yahoo y Google, toneladas de información sobre casi cualquier tema, producto o servicio es, literalmente, a su alcance … de forma gratuita.

Esto es lo que significa para su comercialización:

• Internet rankings en los motores de búsqueda para su empresa / producto / servicio son vitales. La mayoría de la gente busca en Internet para que las cosas que se interese

• La gente no va a pagar por la información que pueden obtener en línea de forma gratuita. Usted no puede tener éxito vendiendo genérico básico información plain vanilla más.

• No puede salirse con la demandas indignantes. Todo lo que diga puede ser comprobado en un instante.

• Muchas personas comparar precios en Internet antes de realizar cualquier compra.

soluciones:

• Use Search Engine Optimization (SEO) para obtener su sitio web puestos altos.

• La mayoría de las empresas tendrán que usar Pay-Per-Click publicidad de sus mejores palabras clave y frases.

• Redacción debe descubrir y cuentan con las ventajas y superioridad de lo que se está vendiendo.

• Su oferta debe ser extremadamente diferenciada de la competencia – o de lo contrario va a terminar encima de tener que competir en precios bajos solo.

• Debe dejar claro – muy rápidamente – que está proporcionando algo que no pueden encontrar en otro lugar en línea de forma gratuita.

2. publicidad filtro sobrecarga

En agitado de hoy, los medios de comunicación frenético mundo, la gente está bombardeada por cientos o incluso miles de mensajes publicitarios cada día. Por lo tanto, para mantener la cordura, la mayoría de la gente se han vuelto más inmunes a la publicidad.

No pueden dedicar toda su atención a todos los mensajes que reciben, por lo que han aprendido a “escanear” y “filtrar” los mensajes que reciben en cuestión de una fracción de segundo o dos.

Así que, para tener éxito hoy en día – el marketing debe cortar a través de la “publicidad filtro” y llamar la atención y el interés de posibles clientes.

soluciones:

• No enviar “publicidad”. Lugar – enviar información útil valiosa. Que sea algo que obviamente beneficiará a su perspectiva con sólo leerlo. Teje su venta de ventas en esta información útil.

• Haga que su comercialización y suenan muy valioso.

• Utilice números específicos.

• Haga una gran oferta. Usted puede “comprar” un nuevo cliente de esta manera y se benefician de su Lifetime Value (LV).

• Considere la posibilidad de una oferta gratuita para conseguir perspectivas / clientes en el embudo de marketing.

• Ser indignante, loco, único – en su caso.

• Ser personal, sentimental, hogareño – si es apropiado.

3. escepticismo súper

Usted puede ser la persona más honesta del mundo. Su compañía puede ser el más honesto del mundo. Pero todo a su cliente potencial sabe es que hay un montón de gente deshonesta que hay.

Estafas por Internet, robo de identidad, las empresas van a la quiebra y fraude de tarjetas de crédito están en los titulares casi a diario. Y mucha gente simplemente hacer caso omiso de las reclamaciones que suenan “demasiado bueno para ser verdad” hoy más que nunca.

Para tener éxito hoy en día, es necesario agregar credibilidad pesado para su comercialización. Esto reducirá el riesgo o las personas pueden tener miedo de hacer negocios con usted.

soluciones:

• Mostrar el número de años que ha estado en el negocio, la pertenencia a organizaciones profesionales, premios obtenidos, etc

• Ofrecer una muestra gratis o prueba gratuita.

• Ofrecer un libre de riesgo, garantía de devolución.

• Firme su nombre para el anuncio o carta de ventas.

• Utilice una foto de la persona que escribe, foto producto, visita fotográfica, foto empleados.

• Use testimonios de clientes ampliamente.

• Utilice estudios de caso.

• Use un montón de detalles.

• Incluya su dirección postal, teléfono, fax, correo electrónico y horas de oficina.

• Haga que un “experto” sea su portavoz.

• Reconocer las dudas o sospechas “a escondidas” de su perspectiva ya tienen, y les dan información valiosa, de hecho que sustentan su producto / servicio.

• No hacer afirmaciones que podrían sonar “demasiado bueno para ser verdad” – incluso si son verdaderas.

4. la sociedad entretener el juego

Hoy en día, el entretenimiento es todo. Incluso los sitios web de noticias duros están llenos de flash, video, audio, encuestas, concursos, juegos, etc

Por lo tanto, utilizar este nuevo entorno en su comercialización como una ventaja. Busque maneras de entretener y conseguir perspectivas involucradas con las promociones de marketing.

soluciones:

• Esto puede incluir nuevos usos tradicionales de la “acción” los dispositivos como pegatinas, frotan-offs y las inserciones.

• Historias Personales / testimonios en su promoción son entretenidas e involucrar a la gente en un nivel personal.

• Encuestas con resultados

• Auto-test con respuestas

• trivia

• Celebrity portavoz

• Juegos

• Streaming de audio y vídeo

• Humor – si procede

5. el factor de ahora

Los días de “por favor permita 6-8 semanas para el envío” han muerto y se han ido … al igual que cualquier empresa que todavía piensa que nada que se acerque a ese tipo de política está bien.

Más que cualquier otra cosa, el Internet ha condicionado a los consumidores a esperar todo instante. Ordenamiento inmediato … pago inmediato … instante la confirmación … y, en muchos casos, la descarga instantánea de producto.

Solución: Si usted va a captar la atención de los consumidores de hoy en día, usted debe hacerles saber que pueden satisfacer sus necesidades inmediatamente. Juega hasta la rapidez con que recibirá su producto, prima de emisión o primero.

6. el factor de unión

Todos queremos un héroe, un gurú, alguien que puede relacionarse, y alguien que sentimos tiene nuestros mejores intereses en el corazón, ¿no?

El consumidor de hoy es muy cansado, escéptico y frustrado con la falta de amor y de unión en su vida, ya sea consciente o inconscientemente.

Hoy en día, tiene que ser visto como una guía y amigo primero y un segundo confidente útil. Si incluso el olor de un simple vendedor codicioso, perderá su ventaja.

Solución: Sea simpático, amable, personal, apasionada, única y diferente. Sé auténtico – una persona y la empresa que su perspectiva genuinamente puede enlazar con.