redacción secretos que pueden duplicar su respuesta comercialización

# 1. comenzar con lo que el prospecto quiere
La mayoría de la comercialización está a la altura, por una razón: se centra en el producto o servicio. El resultado inevitable de esta línea de pensamiento es una lista de características que pueden o no pueden ser de interés para nadie, excepto el vendedor. Inicio, en cambio, con los beneficios que el prospecto quiere. Esto requiere investigación, entrevistas, intercambio de ideas y multi-industria de la experiencia de ver lo que está vendiendo a través de los ojos de los clientes potenciales. Pero esta es la única manera de desarrollar los mejores beneficios al cliente que hacen las ventas y las ganancias se disparan!

# 2. olvidar lo que has hecho siempre
Para obtener un avance respuesta, olvídate de lo que siempre se ha hecho … y lo que hace todo el mundo en la industria. Esa es la visión de túnel. Mira la redacción con un par de ojos frescos y una mente muy abierta. El hecho es que, si una empresa sigue haciendo lo que ha hecho siempre, van a seguir obteniendo los mismos resultados. Recuerde, el grito de batalla 8-palabra de una empresa se está muriendo, “esa es la forma en que siempre lo hemos hecho”. Sea diferente … ser valiente … ser original. Use su imaginación para crear un gran avance.

# 3. Prometo dar la perspectiva exactamente lo que quiere la mayoría
Gran redacción es el arte de vender gran impresión. Los mejores vendedores averiguar cuál es la perspectiva que más quiere … y entonces la promesa de entregarla. Escribe como si fueras el cliente potencial. ¿Qué ventajas tiene la perspectiva más quiero de este producto? ¿Qué resultado final? ¿Qué beneficio oculto? ¿Cuál sería el beneficio final? Una vez que los beneficios más importantes se determinan, empieza con ellos y seguir haciendo hincapié en ellos a través de la copia … y demostrar con hechos concretos, una garantía, y una oferta sin riesgos.

# 4. hacer una gran oferta
La oferta incluye el producto, nombre del producto, precio, plazos, formas de pago, información sobre pedidos, bonos y garantía. La oferta correcta puede duplicar, incluso triplicar respuesta, por lo que vale la pena poner un montón de pensamiento en esto … y poner a prueba continuamente.

# 5. crear una “dinamita” titular para obtener una respuesta más
El legendario John Caples copywriter vi respuesta a un aumento anuncio por 19 ½ veces simplemente con un título diferente y no hay cambios de copia. El titular debe estar relacionada con el beneficio (s) la perspectiva que más quiere en un procedimiento específico, fácilmente digerible, muy creíble. Trate de usar las palabras mágicas de nuevo garantizado, y secreta, rápido, fácil y gratuito. También ayuda a incluir una oferta fuerte en el titular. Por ejemplo, si se sabe que el deseo principal de su perspectiva es ahorrar tiempo, y el producto va a hacer que para ellos, les dice con valentía y, concretamente, de esta manera: “SAVE 6 HORAS DIARIAS … O NO PAGARÁ A DIME!”

# 6. utilizar como copia tanto como es necesario
No trate de escribir “largo” o copia “corto”. En su lugar se centran en los beneficios que el prospecto debe saber y escribir tanto o tan poco como sea necesario para transmitir todos estos beneficios. No tenga miedo de ya no copia. Cuando la copia está lleno de emoción y los beneficios que el lector quiere, va a leer cada palabra de ella y la respuesta será mucho más alto.

# 7. utilizar una autoridad, experto o una celebridad en su caso
Más gente va a leer, creer y pedir de copia cuando se trata de alguien que perciben como una autoridad. Por ejemplo, una compañía que vende productos para la salud probó recientemente la letra exacta de las ventas procedentes del mismo presidente de la compañía vs procedente de un MD La carta MD sacó pedidos un 62% más!

# 8. utilizar a la sociedad visual de hoy como una ventaja
Vivimos en la sociedad de la MTV donde lapso de atención de la gente es tan corto como el de un bebé recién nacido. Para obtener la máxima respuesta, la redacción debe mirar muy fácil de leer y ser visualmente atractivo. Además, debe ser emocionante, un latido, apasionado y entusiasta! Se debe conseguir que el lector emocionado e interesado lo suficiente como para actuar AHORA!

# 9. escribir el párrafo de cierre y P.S. primero
Cuando la mayoría de los escritores llegar a estas piezas de importancia crítica, se han quedado sin gasolina y apenas puede conseguir escrito. Para los de alto impacto copia, escribir estos primeros. Asegúrese de cerrar duro en ambos decirle al lector lo que va a perder si no responde ahora.

# 10. cubrir todas las bases – escribe a una persona que:
Requiere una promesa de gran beneficio para llamar su atención.
No le gusta tomar riesgos.
Es escéptico.
¿No es muy auto-motivado.
Debe estar plenamente convencido y entusiasmado para tomar la acción que desee.

# 11. decirle al lector lo que debe hacer
Muchas personas que están interesadas nunca responderá a la copia debido a la inercia. Ellos simplemente no han sido lo suficientemente motivado para tomar medidas. La forma en que la gran copia los motiva a la acción es con beneficios, la emoción y por decirles exactamente lo que deben hacer una y otra vez a lo largo de la copia. Vivimos en un mundo de eslóganes e imágenes. Estamos inundados por los anuncios en la televisión con consignas vagas que dicen “Just Do It”, y nos quedamos preguntando qué es lo que debemos hacer. En el marketing directo tales recursos están condenados al fracaso. Debemos ser específicos, nunca vago. Debemos repetidamente y sin vergüenza pedir la orden o la llamada telefónica o cualquier acción específica que queremos.

# 12. ser creativo, pero no seas lindo
La mayoría de los redactores tratan de ser demasiado inteligente … para tener sentido del humor … para llamar la atención con “inteligentes” las fotos, titulares y textos. La respuesta de este tipo de “inteligente” copia es horrible. La única razón por la que la gente compra cualquier cosa es ganar una ventaja, o para obtener un beneficio que ellos quieren. Para tener éxito en la comercialización, utilizar la creatividad para buscar el mejor modo de presentar los beneficios para el usuario final del producto o servicio.

No son los 12 secretos de redacción que pueden doblar la respuesta a su publicidad y marketing.