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Willie Sutton era un famoso ladrón de bancos de 1920, los 30 y América 40. Era famoso por el hecho de que a pesar de que inevitablemente iban a descubrir (y luego escapar), siguió robando bancos y otra vez.

Al final de su larga carrera como ladrón, se le preguntó por qué seguía robando bancos a pesar de que en algún lugar, de alguna manera estaba seguro de ser atrapado de nuevo. Su respuesta fue:

“Porque ahí es donde está el dinero.”

Podemos aprender de Willie. Sí, estaba moralmente mal, pero sin duda comprendió su profesión elegida.

La pregunta es: “¿Entiende su negocio Web propio lo suficientemente bien como para saber (y desaparecer) donde está el dinero?”

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Si usted ha estado en línea por un tiempo usted no tiene que mirar muy lejos. Los vendedores de la talla de Ted Nicholas Jay Abraham y han demostrado que es por lo menos 5 veces más fácil de vender de nuevo a sus clientes existentes de lo que es la prospección, identificación y captura de un nuevo cliente.

Así, “donde está el dinero” está en su propia base de datos. Simplemente póngase en contacto con clientes anteriores y pedirles que comprar otra cosa. Si usted les dio un valor real y un excelente servicio en el primer lugar, ¿por qué no iban a querer comprar a usted otra vez?

Si continúa ofreciendo productos de alto valor y el servicio que sus clientes esperan, entonces ellos son su “banco”. Lo cual nos lleva de nuevo a Willie Sutton y la segunda lección que nos enseña.

Usted ve, cuando Willie era el primer comenzar hacia fuera en su carrera robando el banco, era terrible en ella. La gente podía verlo venir desde un kilómetro de distancia. Silva soplaba antes de que pudiera empezar, y se vería obligado a huir a ‘robar de nuevo otro día.

Pero Willie no se dio por vencido. No, él se dedicó a convertirse en el mejor ladrón de banco que podía ser. Después de un doloroso examen de conciencia se dio cuenta de que para tener éxito, simplemente tendría que mezcla pulg Así que hizo algo inteligente:

Se disfrazó como un guardia de banco, y comenzó su reinado de robos con éxito. A través de los años, sus muchos disfraces le hizo famoso, y él llegó a ser conocido como como “The Actor ‘.

Que es exactamente lo que necesita para ser – el actor favorito de su público objetivo.

Usted puede hacer esto a través de las palabras, los pensamientos y sentimientos que utiliza en su copia de la comercialización Web. El mensaje más importante que se puede transmitir a su mercado objetivo es que usted siente su dolor “, y que tiene la mejor solución para su problema.

Así es como se puede vender casi cualquier cosa, sin importar si usted ha experimentado personalmente el producto o servicio. Naturalmente, usted (siempre) ser mejores en la venta si usted cree en lo que usted ofrece. Pero de mayor importancia es la comprensión de lo que sus clientes quieren y por qué sienten que lo necesitan.

Así que disfrazarte de tu cliente. Caminar en los zapatos por un rato y sentir su dolor. Aplicar esta técnica de redacción de textos publicitarios para los negocios Web. Esta es la forma correcta de crear su mensaje de marketing Web, ya que revela los beneficios a sus clientes más quieren oír.

PS – Gracias, Willie.