secuencia motivado persuasión Monroe

Una de las mejores formas de organizar un discurso persuasivo es con un método llamado Secuencia Motivado Monroe. Se utiliza en muchos anuncios de televisión es probablemente la manera más efectiva de hacer que la gente a la acción. Bueno, probablemente no es tan eficaz como obligar a alguien a hacer algo a punta de pistola, pero la secuencia motivado es mucho más ético, y no debe hacer que te arresten.

Si tiene que dar un discurso persuasivo para la escuela utilizando la secuencia Motivado Monroe, primero debe considerar un par de cosas al elegir el tema con el fin de ser lo más convincente posible. En primer lugar, elegir un tema que los miembros de la audiencia será capaz de hacer en el futuro cercano. Por ejemplo, “el cinturón de seguridad en la casa de la clase de hoy” o “donar sangre en la unidad de sangre de este viernes”. Cuanto más pronto el público puede hacer lo que pides, más probable será que realmente lo hacen.

La segunda cosa a considerar al elegir un tema es hacer que es tan relevante para la vida de la audiencia como sea posible. No tiene sentido para persuadir a su público para dejar de fumar, si sólo unos pocos de los miembros de su audiencia realmente fumar.

Secuencia Motivado Monroe tiene 5 pasos que se deben presentar en el siguiente orden:
1. El Paso Atención: Este es el equivalente a la sección de introducción de un discurso informativo o un ensayo de cinco párrafos. Se abre con una pregunta (preferiblemente retórica), una cita de alguien famoso o respetado, un cuento (preferiblemente true), o una estadística alarmante. A continuación, le daría a su público una razón para escuchar, y luego obtener una vista previa de su discurso.
2. El Paso Necesidades: Tiene que mostrar claramente que el problema existe en la vida de los miembros de su audiencia. Por lo tanto, es necesario conocer a su público lo mejor posible. El problema también tiene que ser expresada en términos negativos y pruebas creíbles para demostrar que este es un problema real. Los estudiantes con frecuencia escatiman en este paso porque creen erróneamente que los miembros de la audiencia ya ven el problema como lo hacen. No cometa este error. Su audiencia es probablemente mucho menos conscientes del problema que tú.
3. El Paso Satisfacción: Por lo tanto, ahora que usted ha establecido que existe un problema, lo siguiente que hacer es proporcionar un plan factible, razonable que le permita a su público para resolver el problema. Recuerde, más fácil la solución, la más probable es que su audiencia lo hará. El punto central de su discurso es que su audiencia a tomar medidas, por lo que si la solución es demasiado difícil o requiere mucho tiempo, hay menos posibilidades de que lo hará. En este paso, también es necesario para hacer frente a las objeciones a su público tendrán que hacer lo que te propongas. Anticipar las objeciones y abordarlos ahora. Por ejemplo, si usted está tratando de persuadir a su audiencia a usar el cinturón de seguridad, una objeción que podría tener es que no sienten la necesidad de cinturón de seguridad si no se va muy lejos. Traiga para arriba y proporcionar estadísticas sobre accidentes de tráfico que ocurren cerca de casa.
4. El Paso Visualization: En este paso, es necesario crear una imagen visual de la audiencia de actuar. Hay dos maneras de hacer esto: mostrar a sus miembros de la audiencia cuán grande sería el mundo si lo hacen lo que pides, o mostrarles cuán terrible será el mundo si no lo hacen, o ambas cosas. Has apelado al lado lógico de su audiencia mediante el uso de las estadísticas y los números en los pasos anteriores, ahora usted puede apelar a sus emociones y deseos.
5. El Paso Acción: Esto sería similar a la parte final de un discurso informativo. Usted indicar el final de su discurso, la necesidad de recapitular, la satisfacción y los pasos de visualización, y luego pedirles que tomen acción. Se puede sentir extraño, pero diles exactamente lo que usted quiere hacer ahora.
Recuerde, con el fin de ser persuasivo, asegúrese de cumplir con estos cinco pasos en orden. También, asegúrese de que su tema es tan relevante para su audiencia posible, y utilizar la investigación sonido para mostrar la necesidad de que su público lo que me pides. Buena suerte con su discurso!