si desea una mayor respuesta de su carta de ventas, y luego tomar una lección de un hotel …

Usted probablemente ha dicho que su carta de ventas necesita un título que atraiga la atención de luchar por la atención de su prospecto. Cualquier cosa menos que eso, tu carta de ventas obtendrá pasar sus perspectivas.

Pero son titulares solo lo suficiente como para darle el tipo de ventas que usted desea?

El título es como un gran letrero llamativo justo en frente de su tienda. Esto atraerá la atención de la gente, pero si esta gente entra, toma a ver lo que usted está vendiendo y comprar algo de ti, eso es una historia diferente.

No estoy diciendo que sus titulares no son importantes. Ellos son importantes.

Ellos son el “Hey mister, ¿tienes un minuto? Tengo algo interesante que mostrarte.” llamar a clientes potenciales y donde su cliente potencial llega a cumplir con su producto.

Pero una vez que su perspectiva pasos en su tienda, su vendedor tendrá que trabajar duro para continuar para mantener el interés del cliente potencial y si lo hace un buen trabajo, el resultado final será con un cliente feliz.

Su carta de ventas es igual que su vendedor. Pero el problema es que no habrá ningún contacto visual con sus clientes potenciales, no hay manera de saber si su perspectiva está empezando a sentirse aburrido de leer tu carta de ventas y no hay manera que usted puede recurrir a su argumento de venta cuando su perspectiva está teniendo de mal humor.

Entonces, ¿qué puedes hacer para que tu prospecto pegado a su copia de las ventas de la titular de la página de la orden?

Dile a tus prospectos lo que quieren oír.

La gente va a gastar dinero en la última moda, la gente va a gastar en los gadgets más recientes de TI y la gente va a hacer todo lo posible para ponerse de pie y estar sano de nuevo.

¿Y sabes lo que esto significa?

Esto significa que si su producto puede satisfacer el hambre de su prospecto para mantenerse por delante de los demás, alejándose del dolor y la enfermedad, lo que hace que se sientan especiales o darles esperanza y si usted no los está abordando en su carta de ventas, entonces la culpa es tuya. Su carta de ventas tiene una fuga de dinero. Y se preguntan por qué las ventas han sido tan malo.

Pero antes de que me malinterpreten, no estoy diciendo que usted debe aprovecharse y engañar a la gente. No. Ni se te ocurra pensar en eso. Todos somos gente de negocios buenos y honestos, ¿no?

Lo que estoy diciendo es que si el producto realmente puede ayudar a sus clientes potenciales para alejarse del dolor, entonces la culpa es tuya si no lo ponen en su carta de ventas.

Sin embargo, hacer esto es sólo el trampolín para su carta de ventas. Su carta de ventas debe tener todos los “departamentos” de funcionamiento y de trabajo en óptimas condiciones.

Una analogía similar a su carta de ventas es como manejar un hotel.

Al llegar a un hotel, el chico de botones le da la bienvenida, se ocupa de su equipaje y asegurarse de que están en su habitación. La recepcionista luego te lleva a tu habitación en el menor tiempo de espera y sin ningún tipo de molestia. La temperatura de su habitación está pre-comprobado por adelantado y ajustado en el rango óptimo para que usted se sienta cómodo durante su estancia.

Hasta ahora, las cosas parecen estar en buen estado.

El Operador de Servicio, In-Room Dining capitán, Teléfono Agente de Ventas, Conserjería, Limpieza diaria, etc seguir trabajando de la mano para que usted, el cliente, estaremos encantados de gastar su dinero en el hotel.

Esto demuestra un punto importante. Hoteles nunca confíe en una persona para crear la experiencia para sus huéspedes. Su carta de ventas también debería funcionar de la misma manera.

Cada parte de su carta de ventas (cada “siervo fiel”) deben trabajar mano a mano para llevar a sus clientes potenciales del titular a través de su copia y finalmente abajo a la derecha en la página de pedidos.

¿Quiénes son los “fieles servidores” en su carta de ventas?

Echemos un vistazo a dos de ellos en este momento.

(Si usted tiene una copia de las ventas existente, vaya a buscarlo y echar un vistazo si su copia tiene estos “siervos fieles”.)

1. Alquiler, como muchos “Usted señor” en todos los departamentos de su carta de ventas.

Un error común que la mayoría de las copias de ventas hacer es centrarse exclusivamente en el producto. Bueno, no se puede culpar a las empresas por hacer eso. Después de todo, esa es la razón por la que están pagando por la copia de las ventas, ¿verdad?

Esto no es lo que quieres hacer. Es un problema cuando usted pasa mucho tiempo en sus productos y descuidan lo más importante que es … su mercado.

El “Sr. You” en las copias de ventas no es el vendedor o prestador de servicios. Es su lector (la perspectiva) o su mercado.

Decirle a sus clientes potenciales lo bueno que su producto es, le hará perder inmediatamente el interés en lo que está diciendo. Pero si le dices a tus prospectos como pueden hacer un extra de $ 5000 por mes, usted tendrá toda su atención.

No es difícil entender por qué, porque todos somos humanos y estamos sólo preocupados por una cosa. Y así es como cuestiones nos afectan. Cualquiera sea la decisión que tomamos o lo que hacemos nosotros, sólo lo quiero si nos va a beneficiar. Sólo estamos preocupados por nosotros mismos.

Es todo acerca de mí, yo y yo

No tienen razones para creerle. No ven cómo su producto va a beneficiar. Ellos piensan que sus problemas son más grandes que el producto.

Para que sus clientes potenciales a aceptar sus productos y servicios, sus clientes potenciales deben creer que su decisión de comprar a usted:

a) va a simplificar sus vidas,

b) ayudará a deshacerse de sus preocupaciones,

c) los hará quedar bien delante de la gente,

d) mejorará su vida,

e) protegerá a su familia.

Muéstreles su futuro cuando están abrazando su producto. Se trata siempre de ellos. Cuanto más claro se puede hacer esto, mejor es tu oportunidad de convertir a convertirse en sus clientes.

2. Nombrar Conversación señor como su principal portavoz.

¿Alguna vez ha llegado a través de las palabras que le obliguen a dejar lo que estaba leyendo y búsquelo en el diccionario? Y cuando la encuentra, de seguir leyendo hasta que te encuentras con una palabra extranjera y los pasos que se repite.

¿Cuántas veces se repite esta tarea? Tres? ¿Cinco? Siete veces?

No estoy seguro acerca de usted, pero me resulta molesto, incluso si tengo que hacerlo aunque sea una vez! Creo que estarán de acuerdo conmigo, ¿no? Es irritante.

Ahora usted nunca debe dar su perspectiva cualquier oportunidad de pensar esto: “Si es difícil de leer, es probable que sea difícil de entender lo leeré otro día.”.

¿Y sabes cuando será la próxima vez? Nunca.

Lo que esto significa es que palabras como artificio, sin pretensiones, inaugurado hoy, reminiscencia y beleaguement debe evitarse a toda costa ya que se convertirá en una carretera joroba en su carta de ventas. ¿Sabes lo que pasa cuando hay montículos de carretera de más, ¿no?

Desagradable y molesto.

Claro. Estas grandes palabras hará que su carta de ventas se ve bien. Y va a hacer que su empresa se ve más profesional. Corregir. Eso es lo que han dicho.

Pero la verdad es que si sus clientes potenciales no entiendo tu carta de ventas, entonces usted probablemente esté tomando un seguro-perder-oportunidad de convertir sus prospectos. A menos que usted está escribiendo un documento técnico, que es una historia diferente.

Usted ve, una buena carta de ventas llevará a cabo la atención de su perspectiva desde el momento en que leyó el título hasta el call-of-acción. Cada frase, cada párrafo es una necesidad de leer o de lo contrario sus perspectivas se sienten incompletas.

¿Cómo hacer que tu prospecto quedarse pegado a tu carta de ventas?

Simple. Lo haces por tener una gran conversación con ellos. Una conversación siempre se acoplará a nadie. Nunca hablamos a nuestros amigos utilizando palabras técnicas o lenguaje corporativo grande, ¿verdad?

En primer lugar, va a sonar raro. En segundo lugar, la vida será demasiado formal y nada mejor que un humano a humano conversación con los amigos, ¿no?

Así que la próxima vez, si usted desea conseguir su punto a través de sus clientes potenciales, creo conversación y se puede utilizar con seguridad:

Gimmick … en lugar de artificio

Modestamente … en vez de sin pretensiones

Encontradas … en vez de inaugurar

Recuerdo … en lugar de reminiscencia

Siege … en lugar de beleaguement